La crisis ha afectado al sector de la moda de forma muy importante, frente a las grandes superficies hay pequeños comercios que luchan de forma desigual contra estos gigantes.
Sin embargo dentro de estas pequeñas superficies encontramos dos modelos que proponen sistemas diferentes. Por un lado disponemos del comercio tradicional multimarca, por otro lado el modelo del comercio monomarca.
Sin embargo hay algo que el comercio monomarca, el comercio tradicional, que no hace, o al menos no hace habitualmente, cuida poco su propia imagen de marca, debe entender que debe ser receptivo a la experiencia de compra de sus clientes, adaptarla a los gustos y exigencias de sus públicos, adaptar su oferta y dotar a todo el conjunto de una imagen sólida y coherente con el estilo que proponen.

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El próximo mes de Julio se producirá la tan temida subida del IVA pasando del 16% al 18%, aunque en la mayoría de casos y debido a que la mayoría de comercios están acogidos al régimen estimativo (módulos) el IVA final para el consumidor será del 22%, a todas luces desproporcionado.
La verdad es que no quiero entrar en valorar la decisión política, pero desgraciadamente esta medida provocará la caida de muchas pequeñas empresas que ya se encontraban al límite. Además esta sobrepresión fiscal esta produciendo que el fraude se incremente, ya que todos los clientes intentan realizar en B todas las compras posibles. Resultado se incrementa la presión pero el fraude se incrementa aún más.
Sin embargo el fraude es algo que ya se daba antes de la subida, pero aquellas empresas que puedan acogerse al sistema tributario de estimación directa y puedan acogerse al régimen de operador intracomunitario, le va a ofrecer la posibilidad de realizar las compras en neto, sin impuestos, y sin fraude, el resultado la empresas ubicadas en España perderían, o perderán ventas, y estas recaerán sobre empresas dentro de la UE, pero no españolas.
Lamentablemente cada acción tiene su reacción, y las consecuencias de esta acción no van a ayudar mucho a la recuperación.

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Uno de los problemas que la crisis que atravesamos es la caída en la calificación financiera de España. Desgraciadamente este hecho que a nivel de calle, puede parecer sin importancia, es un elemento fundamental para el mundo de la moda y es a la vez causa y consecuencia que retroalimenta la situación que vivimos.
El resultado de esta situación provoca que los detallistas no reciban cobertura sobre las compras que van a realizar. Esto se puede solventar de la siguiente manera:

1º El cliente sin cobertura paga por adelantado al menos el 30% del pedido.

2º Es avalado por alguna empresa intermediaria.

3º Anula el pedido y busca otra empresa con productos similares en los que la calificación no sea un elemento importante.

Desgraciadamente el que como país no tengamos una buena calificación, e incluso que para algunas compañias directamente consideren a España como un riesgo inasumible, produce que en los últimos dos años el número de empresas que intentan introducirse en el mercado español se ha reducido. E incluso algunas empresas que tenían previsto un desembarco inmediato lo han llegado a paralizar sinedie. Esperemos que esta situación no se prolongue mucho más.

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Hemos terminado la venta de la campaña de invierno 2010-11, y aunque los resultados no han sido malos, no podemos calificarlos como unos buenos resultados, sin embargo la tendencia aunque débil es positiva.
Ahora que todo ha terminado y tras hacer una reflexión fría y desapasionada, y pese a estos resultados “positivos”, no puedo evitar sentir preocupación ante la campaña que se ya esta cada vez más cerca, y que este mundo no se detiene.
En primer lugar, la capacidad de compra del cliente es cada vez más limitada, y sólo los proveedores más madrugadores, o aquellos considerados imprescindibles tienen espacio en los reducidos presupuestos de compra. Es por esta razón que salir rápido al mercado, es la mejor opción, prácticamente el 65% de las ventas de toda la campaña se realizaron antes del 15 de febrero. La razón es simple se intenta trabajar con los clientes de más capacidad, los mejores clientes, lo antes posible.
Otra conclusión bastante clara es que la ropa útil y urbana predomina sobre el cocktail, además las colecciones que tienen movilidad y no son modelos cerrados son aceptadas mejor que aquellas que no lo son. Es fundamental que el cliente pueda encontrar su producto dentro de nuestro producto, si nuestro producto es adaptable siempre funcionará mejor.
Por tanto movilidad y anticipación son los elementos que nos aproximan a los mejores resultados.

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Es triste pero es cierto, hace unos años cualquier firma que se considerara en el mundo, se enfocaba en lanzar lineas de fiesta y cocktail.
Hoy poco a poco todos recogen velas, y las firmas de fiesta están pasando momentos muy difíciles, la razón es bien simple, la caída del consumo generalizada en el textil ha sido especialmente fuerte en este tipo de prendas. Quedando sólo reducido a presencias testimoniales y en horquillas de precio significativamente más bajas.
Asi que podemos decir que la fiesta se acabó, al menos de momento, el mercado esta por prendas de precio asequible, fundamentalmente útiles y que el consumidor pueda darle distintos usos, en diferentes momentos y con un presupuesto de lo más limitado. Ahí es nada.
La verdad no me gustaría tener que diseñar esas prendas, por que no va a ser fácil.

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Ha pasado la feria, y aunque la mayoría de colecciones llevan en la calle desde primeros de Enero, existe la sensación de que hasta que no ha pasado la feria no ha comenzado, al menos oficialmente la temporada. Bueno pues ya ha pasado y ahora si podemos hacernos una idea de como va a ser.
En primer lugar a nivel de ventas, aunque se esta vendiendo menos, la bajada va a ser muy pequeña, a esto colabora el hecho de que hayan cerrado muchas empresas, quien se lo podía imaginar no hace mucho tiempo (Dorsay), esto provoca que los clientes concentren sus compras en los proveedores conocidos. Sin embargo nuestros clientes están en este momento muy preocupados por la subida de impuesto prevista para el mes de Julio, una nueva piedra en el zapato de las pequeñas empresas del sector textil que temen que esta nueva decisión reduzca más si cabe el consumo, esta subida provocará más fraude, descenso del consumo y precios más altos.
SIn embargo es evidente que la maquinaria no puede detenerse, el cliente entiende que debe comprar, traer nuevos productos para sus clientes si quiere continuar en el negocio, y de momento, todos seguimos aquí.

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Es triste como tus peores presentimientos se hacen realidad, antes de celebrarse la SIMM imaginaba que iba a ser mala, pero la verdad no tanto. No importa las notas de prensa, ni los resultados que se publiquen. Lo cierto es que teníamos una feria internacional y la hemos convertido en una feria local, hemos pasado de 5 pabellones a solo 2. Y esto evidentemente indica que muchos proveedores han desaparecido o han decidido no venir. Otro ejemplo hasta la anterior edición cierto grupo de empresas ubicado en Murcia , era con orgullo ser el mayor consumidor de metros del certamen, el pasado viernes día 6 de febrero pude comprobar que eso era cosa del pasado, y que de los 7 stands del pasado, todo había quedado reducido a un unico espacio. Por desgracia y este comentario lo escuche varias veces durante el certamen tengo la sensación de haber asistido al principio del fin, y ojalá me equivoque, pero si esto no cambia y rápido no creo que este evento pueda sobrevivir

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Una vez más me encuentro escribiendo sobre la SIMM, o bueno lo que ahora sea, tengo que decir que ahora mismo no tengo mucha fé en esa feria que que aglutina la moda (SIMM), bisutería (Bisutex) y regalo (INTERGIFT). Esta claro que reunir en un sólo certamen tres eventos sólo puede significar que estos tres salones han perdido tanto expositores, como visitantes y por tanto su relevancia se ha visto mermada. En consecuencia han aglutinado tres salones que eran menores, en uno nuevo más grande y mejor, o eso dicen.
En mi opinión SIMM y BISUTEX son dos salones que tienen una relación directa, y cada vez más perceptible en los negocios de moda, sin embargo no termino de ver una relación directa entre estos dos salones e INTERGIFT, aunque siempre puedo estar equivocado, de cualquier manera en once días salimos de dudas.
Sin embargo no puedo sentir otra cosa más que lástima ante la pérdida de importancia de este certamen frente a otros celebrados en otras capitales europeas.

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Una cosa curiosa que nos estamos encontrando a ver las nueva colecciones, es le hecho de que estas colecciones se diversifican, como fruto de la crisis y como defensa están optando por agregar nuevos productos que complementen y que palien el descenso del consumo en sus productos habituales.
Sin embargo esta idea que a priori puede ser buena, ya que diversifica los productos que ofrecemos en nuestra colección, implica también el riesgo de que no estén suficientemente integrados en la colección, que no sean lo bastante representativos dentro de la misma, pasando inadvertidos o que incluso no guarden la coherencia necesaria con los productos anteriores, perdiendo la identidad con la que el cliente nos ha conocido. Es por tanto necesario mantener la identidad e la colección, y añadir productos con el objetivo de tener simplemente más opciones puede ser contra producente y equivocado.

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Empieza un nuevo año y con las campanadas nos llegan las rebajas, para muchos establecimientos son la última tabla de salvación para recuperar una campaña, o al menos maquillar los resultados de un año para olvidar. Sin embargo, no podemos esperar que esta venta especial recupere o salve una temporada completa, ya que el objetivo de esta venta es minimizar el stock de la campaña, reduciendo las prendas que se tendrían que volver a poner en venta la próxima campaña. Desgraciadamente nos encontramos con establecimientos abarrotados de mercancía, compitiendo con descuentos que van más allá de lo razonable, ya que en muchos casos implica vender por debajo de coste, esta estrategia es tremendamente equivocada, ya que aunque inyectan liquidez al negocio, no solventan los problemas a largo plazo. Hay por tanto que intentar promover unas ofertas interesantes para consumidor y comerciante. Es tremendamente importante otorgar a las rebajas el papel que tienen que tener, el de cierre de campaña, el periodo de rebajas debe estar concentrado en el tiempo, permitiendo que la venta de campaña ocupe el mayor período de tiempo posible. Esperamos que estas rebajas sean el preludio de una recuperación, aunque sea lenta.

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