blog.consultoresenmoda.com http://blog.consultoresenmoda.com Blog sobre la moda en España Thu, 02 Sep 2010 18:22:52 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 en hourly 1 Buenos principios http://blog.consultoresenmoda.com/?p=117 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=117#comments Thu, 02 Sep 2010 18:22:34 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=117 Crear una buena colección es algo realmente difícil, y sin lugar a dudas es algo que esta totalmente fuera de mi alcance. Sin embargo, de acuerdo con mi experiencia, y con la información que dispongo de mis clientes, creo que podría establecer lo que podría ser una buena colección.
En primer lugar la capacidad de compra del consumidor se ha reducido, hay múltiples factores para explicar este hecho, pero lamentablemente es la verdad, el consumo se ha dirigido hacia productos que necesiten una gran implicación, y que por el contrario no sean versátiles y podamos combinarlos con otras que ya tenga en su poder, por esta razón un buen principio es que la colección nos permita gran cantidad de combinaciones entre las distintas prendas que la compongan, este tipo de colecciones se imponen sobre las que nos encaminan a combinaciones fijas donde no podemos alterar los elementos que componen el producto.

Aunque el cliente no parece dispuesto a realizar grandes desembolsos, no debemos olvidar que estamos ante una compra fundamentalmente impulsiva, con lo cual es es muy importante ofrecer al cliente muchas posibilidades de combinación para el producto que va a adquirir. Un elemento a tener en cuenta a la hora de preparar los productos de nuestro establecimiento es que los productos “básicos” suelen encontrarse a muy bajo precio, son preferibles los productos donde el diseño y la calidad sean valores fundamentales, sin olvidar del factor precio que vendrá indicado por el tipo de comercio y cliente. Hay por tanto que mantener una coherencia entre nuestros productos, nuestra clientela y nuestro negocio, sin embargo ocasionalmente productos ligeramente, solo ligeramente, más caros pueden tener un buen comportamiento, hay que tener en cuenta que todos nos damos caprichos.
Es fundamental que nuestro espacio de venta comunique con nuestra clientela, su aspecto exterior e interior debe ser acorde a los consumidores que nos dirigimos, iluminación, música, colores, y por supuesto el producto del interior tienen que conspirar para ayudarnos a realizar la venta. Lamentablemente no muchos comercios de los llamados tradicionales entienden estas necesidades.
El factor edad es muy importante en moda, sin embargo la percepción que tenemos nosotros mismos es cada vez más joven, sin embargo los clientes compran en función de su edad en unos comercios u otros, definir nuestro sitio es una labor difícil, pero tremendamente importante, ya que establecer la definición tipo del cliente al que nos vamos a dirigir, establecerá los códigos y los productos que debemos ofrecer.
Sin embargo y esto es un elemento que que siempre hablamos con nuestros clientes, los grandes ajustes sólo se hacen cuando algo falla, no debemos realizar grandes cambios que descoloquen a nuestro clientes, sino que el camino hacia los grandes cambios se hace mediante pequeños ajustes, que siempre son necesarios.
Escucha a tus clientes, busca ese producto que te piden, preséntalo en un espacio adecuado, es un buen principio, pero no una receta infalible.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=117 0 Semana Internacional de la Moda, otra vez http://blog.consultoresenmoda.com/?p=115 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=115#comments Tue, 31 Aug 2010 16:22:33 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=115 El jueves 2 de Septiembre comienza otra edición de la SIMM de Madrid, y lamentablemente no se presenta como la oportunidad que debería ser, y pese a los esfuerzos de la organización por presentarla como el certamen internacional prestigioso evento que ha sido, pero que lamentablemente ya no es.
Pero no adelantemos acontecimientos, esperemos al jueves, y no perdamos la capacidad de sorprendernos.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=115 0 Complementos http://blog.consultoresenmoda.com/?p=113 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=113#comments Wed, 18 Aug 2010 08:08:05 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=113 Mientras el sector textil cae como una piedra, sus ventas se reducen, y la competencia y el consumo provocan bajadas de precios y por tanto reducir los beneficios.
Sin embargo no todo va ser malo, mientras la confección ve reducida su cuota de mercado, los complementos están exprimentando un crecimiento sin precedentes, una prueba de ello es que cada vez encontramos un espacio reservado para estos productos dentro de los comercios multimarca tradicionales, estos productos demuestran su eficacia tanto en negocios tradicionales como en las tiendas monomarca, ofreciendo al cliente cubrir sus necesidades de consumo.
El complemento es un producto de precio sensiblemente menor al de las prendas textiles. Esto convierte al complemento en un elemento imprescindible en los comercios y su protagonismo parece que continuará aumentando.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=113 0 Non Stop http://blog.consultoresenmoda.com/?p=111 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=111#comments Mon, 16 Aug 2010 20:26:26 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=111 Es increible pensar que a 16 de Agosto seguimos trabajando presentando colecciones, y lo que es más importante, comprando los clientes. En contra de lo que cualquiera pueda pensar eso no es una buena noticia, sólo demuestra la incertidumbre que hay en el mercado, que parece no tener fin.
La tendencia de estas ultimas temporadas se mantiene, los clientes centran sus compras en prendas sueltas y de poco compromiso, vestidos, tejanos, camisetas se ha convertido en los “must”. Las colecciones de Total Look se imponen a los especialistas en un tipo de prenda en concreto, y las colecciones de fiesta y cocktail siguen bajo mínimos.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=111 0 Impresiones de la temporada Primavera – Verano 2011 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=107 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=107#comments Sun, 18 Jul 2010 18:53:01 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=107 Es increíble pensar que a 19 de julio podamos considerar que estamos a mitad de la campaña de primavera – verano 2011, pero es así, la anticipación es el factor principal para obtener unos “buenos resultados” en la venta. Y todo ello pese a que la SIMM ha sido retrasada hasta primeros de Septiembre, lo que simplemente certifica la poca relevancia que le otorga el cliente al certamen. Sin embargo, y para ser sinceros existen todavía quienes prefieren esperar a la SIMM antes de realizar sus compras, como digo una minoría.
Nuestra experiencia nos indica que los primeros 40 días de ventas conforman el grueso de la ventas, y desgraciadamente la impresión del cliente por la presente campaña no varía respecto de anterior. Sin embargo existen ciertos productos que si son demandados, prendas casual, tejanos, camisetas, prendas en su mayoría no implican una inversión demasiado grande. El gran perjudicado de esta tendencia es la prenda enfocado a los eventos ceremonia y cocktail prendas que implican inversiones mayores.
Pese a todo encontramos en nuestros clientes un interés por prendas que aunque su precio sea mayor, tengan más diseño y fantasía lo que muchos denominan la prenda de “capricho”.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=107 0 La variable China http://blog.consultoresenmoda.com/?p=104 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=104#comments Wed, 07 Jul 2010 21:33:31 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=104 En otro post hablábamos de los problemas relacionados con la producción en China por parte de algunas empresas que tienen su producción localizada allí.
En la última semana hemos tenido conocimiento de que esta situación continua empeorando, afectando a los costes, pero lo que es peor a los escandallos realizados anteriormente, estos incrementos son reflejado inmediatamente a los fabricantes.
Es muy posible que esta situación pase factura a los productores chinos, y no descartaría que empezarán a verse movimientos para encontrar talleres alternativos, con costes mas baratos. No estaría nada mal que incluso alguno se planteara regresar a Europa.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=104 0 Rebajas http://blog.consultoresenmoda.com/?p=102 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=102#comments Mon, 05 Jul 2010 08:42:20 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=102 Llevamos diez días de rebajas y muchos de los clientes con lo que hemos hablado comentan que los resultados no son tan buenos como lo esperado.
No puedo evitar pensar que la mayoria de comercios enfocan sus rebajas de forma equivocada.
En su mayoría todas las tiendas establecen periodos de rebajas demasiado largos, donde van estableciendo progresivamente los descuentos, esto impide la concentración de las ventas.
La teoría establece que los períodos de rebajas deben ser cortos y las temporadas de venta normal, deben ser lo más largas posible.
Es muy importante hacer saber a los clientes las condiciones en que vamos a desarrollar nuestras ofertas fijando claramente los periodos, y los descuentos, hacer dos descuentos el inicial y el que terminará las ofertas, cuyo objetivo será limpiar al máximo nuestro stock. Claro que esto es sólo la teoría.
Desgraciadamente la situación actual y la necesidad de ventas provoca que los comercios vivan en una continua venta especial.

]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=102 0 Una Pincelada Económica http://blog.consultoresenmoda.com/?p=100 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=100#comments Thu, 10 Jun 2010 20:47:05 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=100 En un panorama como el que estamos viviendo lo normal sería que los precios de la moda desciendan, la razón es evidente el consumo ha caído y una buena forma de activarlo es mediante la bajada de precios, de forma que el consumo sea algo atractivo para el cliente.
Sin embargo nos encontramos que los precios siguen subiendo, y esto lo podemos explicar por una serie de factores:

  1. La mayoría de fabricantes han deslocalizado su producción en Asia, el pago a los proveedores asiáticos se produce en dólares. En los últimos años hemos disfrutado de un Euro fuerte, con cambios por encima de 1,45 respecto al dólar, actualmente estamos en un cambio de 1,19€.
  2. En el último año el precio del algodón ha subido un 46%.
  3. Los costes de salariales en China han aumentado, por un lado el desarrollo de industrias tecnológicas y de automoción que ofrecen mejores sueldos a sus trabajadores, han provocado que presiones salariales por parte de estos para que sus sueldos suban proporcionalmente a lo que le ofrecen estos nuevos sectores, esto ha significado mejoras en las condiciones de los trabajadores (vaciones, jornadas), y por supuesto salario con un aumento del 25% respecto de año pasado. Por otro lado los seguros sociales se han incrementado proporcionalmente a sus salarios. Estos costes se espera que continúen su crecimiento en los próximos meses.
  4. El petroleo continua su ascenso imparable repercutiendo directamente en todos los tejidos sintéticos, asi como los costes de transporte y energéticos.

El resultado de todo esto es que vamos a sufrir unos precios más altos en nuestra moda, así que tendremos que ir ahorrando si queremos tener nuestro armario a la moda y surtido.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=100 0 Dress Unlimited Primavera – Verano 2011 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=98 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=98#comments Wed, 09 Jun 2010 16:31:10 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=98 El mundo de la moda se mueve por impulsos, buscando los estímulos correctos que exciten el mercado. Que atraigan a nuestros clientes a comprar.
Pese a lo difícil de la situación, hay productos que son demandados insistintemente por el mercado. Cada temporada tiene ese producto fetiche que toda colección debe llevar, y ese producto para la temporada de primavera verano es sin lugar a dudas el vestido. No es el único producto, pero si un producto imprescindible fundamentalmente por que el cliente demanda el producto, y eso es por que “la calle” lo reclama.
Es por esta razón que muchas colecciones refuerzan esta línea, o bien lanzan nuevas colecciones. Por que la moda esta viva, y es necesario escuchar y reaccionar al compás de mercado, y esto no es fácil. Sin embargo grandes empresas como El-Internationale reposicionan un producto que ya tenían y lo refuerzan para convertirse en un producto de máxima demanda.


]]> http://blog.consultoresenmoda.com/?feed=rss2&p=98 1 Tendencias Primavera – Verano 2011 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=94 http://blog.consultoresenmoda.com/?p=94#comments Wed, 19 May 2010 19:58:17 +0000 Consultor http://blog.consultoresenmoda.com/?p=94 Ayer asistí a un seminario sobre tendencias para la temporada de primavera-verano 2011, impartido por Sartia.
Entre las tendencias que se hablaron durante el seminario podemos hablar de Mix-Match, una técnica que implica mezclar dos prendas con estilos diferentes o tejidos distintos.
También vamos a encontrar esta temporada distintos estilos que van a marcarlas distintas colecciones, Grunge y Trash como los estilos mas canallas que veremos la próxima temporada de verano 2011.
Sin embargo y como parte de ese Mix & Match encontramos todo lo contrario estilos preppy, prendas de estilo colegial y universitario, blazers con escudos, cuadros. También econtramos Boyfriend outfits, esas prendas de corte masculino y oversize en el caso de la mujer, y todo lo contrario prendas entalladas y casi femeninas para el hombre, además encontramos hombreras en muchas prendas.
Las prendas deportivas transformadas llegan a la calle aportando un look comodo y deportivo. Llamando a esta tendencia Sport Chic.
El denim es imprescidinble lavados al ácido, desgarrados hasta el extremo. Estampados animales pero en colores fuertes alejandose de sus colores naturales. Estampados y tapicerias también viene como tendencia.
En cuanto a los colores la gama de los azules que también han funcionado durante la campaña de invierno continuan, purpuras, naranjas, amarillos y la gama de colores naturales marrones, beiges muy apropiados para los estilos Boho Chic.
Esta es una primera aproximación respecto del tendencias, en breve empezaremos a ver las colecciones y podremos confirmar los estilos predominantes.


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