Es triste como tus peores presentimientos se hacen realidad, antes de celebrarse la SIMM imaginaba que iba a ser mala, pero la verdad no tanto. No importa las notas de prensa, ni los resultados que se publiquen. Lo cierto es que teníamos una feria internacional y la hemos convertido en una feria local, hemos pasado de 5 pabellones a solo 2. Y esto evidentemente indica que muchos proveedores han desaparecido o han decidido no venir. Otro ejemplo hasta la anterior edición cierto grupo de empresas ubicado en Murcia , era con orgullo ser el mayor consumidor de metros del certamen, el pasado viernes día 6 de febrero pude comprobar que eso era cosa del pasado, y que de los 7 stands del pasado, todo había quedado reducido a un unico espacio.
Por desgracia y este comentario lo escuche varias veces durante el certamen tengo la sensación de haber asistido al principio del fin, y ojalá me equivoque, pero si esto no cambia y rápido no creo que este evento pueda sobrevivir

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Una vez más me encuentro escribiendo sobre la SIMM, o bueno lo que ahora sea, tengo que decir que ahora mismo no tengo mucha fé en esa feria que que aglutina la moda (SIMM), bisutería (Bisutex) y regalo (INTERGIFT). Esta claro que reunir en un sólo certamen tres eventos sólo puede significar que estos tres salones han perdido tanto expositores, como visitantes y por tanto su relevancia se ha visto mermada. En consecuencia han aglutinado tres salones que eran menores, en uno nuevo más grande y mejor, o eso dicen.
En mi opinión SIMM y BISUTEX son dos salones que tienen una relación directa, y cada vez más perceptible en los negocios de moda, sin embargo no termino de ver una relación directa entre estos dos salones e INTERGIFT, aunque siempre puedo estar equivocado, de cualquier manera en once días salimos de dudas.
Sin embargo no puedo sentir otra cosa más que lástima ante la pérdida de importancia de este certamen frente a otros celebrados en otras capitales europeas.

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Una cosa curiosa que nos estamos encontrando a ver las nueva colecciones, es le hecho de que estas colecciones se diversifican, como fruto de la crisis y como defensa están optando por agregar nuevos productos que complementen y que palien el descenso del consumo en sus productos habituales.
Sin embargo esta idea que a priori puede ser buena, ya que diversifica los productos que ofrecemos en nuestra colección, implica también el riesgo de que no estén suficientemente integrados en la colección, que no sean lo bastante representativos dentro de la misma, pasando inadvertidos o que incluso no guarden la coherencia necesaria con los productos anteriores, perdiendo la identidad con la que el cliente nos ha conocido. Es por tanto necesario mantener la identidad e la colección, y añadir productos con el objetivo de tener simplemente más opciones puede ser contra producente y equivocado.

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Empieza un nuevo año y con las campanadas nos llegan las rebajas, para muchos establecimientos son la última tabla de salvación para recuperar una campaña, o al menos maquillar los resultados de un año para olvidar. Sin embargo, no podemos esperar que esta venta especial recupere o salve una temporada completa, ya que el objetivo de esta venta es minimizar el stock de la campaña, reduciendo las prendas que se tendrían que volver a poner en venta la próxima campaña. Desgraciadamente nos encontramos con establecimientos abarrotados de mercancía, compitiendo con descuentos que van más allá de lo razonable, ya que en muchos casos implica vender por debajo de coste, esta estrategia es tremendamente equivocada, ya que aunque inyectan liquidez al negocio, no solventan los problemas a largo plazo. Hay por tanto que intentar promover unas ofertas interesantes para consumidor y comerciante. Es tremendamente importante otorgar a las rebajas el papel que tienen que tener, el de cierre de campaña, el periodo de rebajas debe estar concentrado en el tiempo, permitiendo que la venta de campaña ocupe el mayor período de tiempo posible. Esperamos que estas rebajas sean el preludio de una recuperación, aunque sea lenta.

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Ahora viene una época ideal para estar con los que quieres, y de paso poder hacer buenos regalos de moda. Pero sobre todo coger fuerzas para el nuevo año, que parece que va a ser duro.

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Desde hace unas semanas todos los expertos que hablan sobre el futuro de la moda coinciden en señalar el low-cost como un negocio de futuro.
Sin embargo, y bajo esta nueva etiqueta se esconde un negocio que ha existido desde siempre, sólo que bajo otra etiqueta, las tiendas de bajo precio. Pese a todo lo que podemos pensar este no es un fenómeno nuevo.
Y la verdad hay ciertos elementos en este tipo de negocios que presentan pequeños inconvenientes como modelo de negocio.
Aunque el modelo del low cost esta demostrando su validez en un momento tan complejo como este, donde la caída de consumo es tan importante como la que estamos sufriendo. Aun así establecer este modelo como un modelo de futuro, y no como un modelo que da respuesta a una coyuntura determinada tengo la sensación que es mucho suponer, el principio de Occam dice que la explicación más sencilla es la mas probable, y existe una explicación más sencilla, el low cost funciona por que los consumidores tienen menos dinero disponible.
Aun así y tratando de evitar el error dejaremos que sea el tiempo el demuestre si este modelo es coyuntural o algo más. Pero creo importante establecer un par premisas, el low cost ha demostrado su efectividad en las tiendas monomarca, donde la producción y sus costes están controlados por la empresa y se prescinde de todo lo superfluo para que su coste sea el menos posible. Sin embargo las tiendas multimarca tienen un difícil acceso a un producto de muy bajo coste, ya que el número de intermediarios con el que tratan es alto, su capacidad de venta es limitada y por tanto si el producto es bajo pueden encontrarse con un volumen importante de ventas, pero que lamentablemente no cubre sus gastos. Es triste vender y no cubrir tus gastos.
Me parece que todos lo que defienden de forma tan vehemente este modelo deberían considerar estos elementos.

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En chino, el ideograma de crisis se utiliza también para oportunidad, de ahi que los chinos relacionan las crisis con las oportunidades, sin embargo no es algo del todo original, en castellano tenemos un refrán, a río revuelto, ganancia de pescadores.
Que la crisis actual esta dejando mellado el mercado de la moda, es algo evidente, la lista de bajas es cada día mayor, y parece que nadie esta libre de esa posibilidad, no importa si son grandes, con una tremenda experiencia, con colecciones competitivas o que dispongan de carteras de clientes solventes.
Sin embargo, y aquí es donde viene la oportunidad, todas estas ausencias están provocando que muchos puntos de venta se encuentren con que no disponen de ciertos productos con los que contaba. En el mes de Julio al menos dos empresas muy importantes alemanas estaban buscando incorporarse al mercado español en vista del difícil momento que estaban viviendo algunas marcas importantes del sector de hombre, están por tanto aprovechando la «oportunidad» y posicionándose en un mercado con vistas al futuro.

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La actual situación por la que atravesamos esta creando un nuevo tipo de consumidor, algunos lo han denimado “masstige”, es un consumidor de productos de lujo, pero también de low cost, un consumidor que le gusta combinar productos de uno y otro tipo. Esta crisis ha provocado que el segmento del lujo se vuelva más asequible, y pueda estar accesible a la clase media. El resultado es una contracción del mercado, ya que las diferencias entre los segmentos es menor.
Sin lugar a dudas el gran reto va a ser la fidelización del consumidor respecto de nuestra marca. Ahora sólo falta que ese consumidor se decida a consumir un poco más…asi saldremos antes de todo esto.

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El efecto mariposa es la representación más conocida de la teoría del caos, esta teoría matemática ha visto su aplicación en muchos campos, y se ha demostrado tremendamente eficaz para explicar el comportamiento de una sociedad globalizada como la nuestra.
Como no podía ser menos este efecto también es patente en el mundo de la moda, una de las consecuencias de la crisis, que harto empiezo a estar de esta palabra, aparentemente no relacionado con el mundo de la moda es: por una lado el descenso en el número de divorcios y por consiguiente, el descenso en el número de bodas, cifrado hasta Septiembre de 2009 en un 40% respecto del año anterior, aquí esta nuestra mariposa.
Resultado: la caída tan importante en este tipo de eventos ha comprometido seriamente los resultados de todas las firmas que habían fundamentado sus colecciones en este mercado. Un mercado amplio y tremendamente fructífero, tanto que casi todas las marcas se habían dedicado a lanzar nuevas colecciones específicas para este mercado, o en otros casos segundas marcas, esto había producido un exceso de oferta y una atomización de las compras debido al exceso de proveedores. Como resultado las marcas especializadas se han encontrado con una caída de sus ventas proporcional a la bajada de celebraciones de este tipo de eventos, colocando a muchas empresas en situaciones dramáticas, mientras que las empresas que han desarrollado una segunda colección específica se ha encontrado con un lastre, ya que son colecciones con alto coste de desarrollo, que compromete los resultados de sus otras colecciones. Aquí tenemos el huracán.
Por otro lado ese porcentaje de eventos que se sigue produciendo se ha refugiado en un tipo de producto más convencional y con un precio más asequible, nos encontramos con una tendencia utilitarista(existirá esta palabreja?), muy propia de tiempos de crisis, y un deseo de poder reutilizar todo lo posible los modelos adquiridos….para ser honrado este proceso se empezaba a percibir ya antes de la crisis.
Es por tanto ahora más necesario que nunca una actitud pro-activa, una observación consciente del mercado, un desarrollo del producto demandado y empezar a plantearse acciones diferentes y moderas, hasta ahora salvo honrosas excepciones nuestras empresas han funcionado a base de intuiciones y tradiciones, el que era fabricante pantalones campana moría fabricante de pantalones campana, es necesario adaptarse y cambiar. Tan sólo recordaré un ejemplo, algo que me comento un profesor hace ya mucho tiempo, a finales del XIX la ciudad de París fue una de las primeras en introducir el alumbrado eléctrico, hasta entonces una empresa se había encargado de suministrar velas, millones de velas, para proveer de luz a la ciudad, sin embargo este cambio produjo que una de las empresas de más importantes de Francia se fuera a pique, moraleja: esta empresa no fue consciente que no sólo producía velas, sino que tenía que producir soluciones de iluminación, si hubieran sido conscientes otro gallo les hubiera cantado. Esperemos que todos sepamos aplicarnos el cuento.

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Una crisis es como un camino que se bifurca, desde que escribo es blog he utilizado varias veces este forma para evaluar la situación. Y supongo que cuando entramos en una situación en la que caen las ventas, tenemos que optar entre continuar lo que estamos haciendo o decidir a cambiar y explorar caminos nuevos.
En los últimos días he leído varios artículos sobre la caída de ventas en los productos de la gama premium, comentando que esta es inferior a lo esperado, entorno al 10%, aunque esto no ha impedido que grandes marcas, tanto nacionales (Caramelo, Fuentecapala) como internacionales (Boss, Lacroix, Escada, Versace) se hayan visto afectadas de forma importante, hasta el punto de ver algunas comprometido su futuro.
Por otro lado también he podido leer artículos que defienden el punto de vista contrario, la irrupción del Low Cost en el mundo de la moda. Un ejemplo de esto es la expansión de Primark que ha irrumpido con fuerza en el mercado español. Su formula es bien simple gran volumen de producción, márgenes bajos y por consiguiente precios bajos.Sin embargo el gran perjudicado es el pequeño comercio multimarca, cuyos márgenes y costes no pueden competir con la grandes cadenas, a riesgo de parecer proteccionista es necesario que se equilibre esta situación. En esta línea el gobierno de Holanda limita la apertura de grandes tiendas a 1000m, un buen principio.

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