Es triste pero es cierto, hace unos años cualquier firma que se considerara en el mundo, se enfocaba en lanzar lineas de fiesta y cocktail.
Hoy poco a poco todos recogen velas, y las firmas de fiesta están pasando momentos muy difíciles, la razón es bien simple, la caída del consumo generalizada en el textil ha sido especialmente fuerte en este tipo de prendas. Quedando sólo reducido a presencias testimoniales y en horquillas de precio significativamente más bajas.
Asi que podemos decir que la fiesta se acabó, al menos de momento, el mercado esta por prendas de precio asequible, fundamentalmente útiles y que el consumidor pueda darle distintos usos, en diferentes momentos y con un presupuesto de lo más limitado. Ahí es nada.
La verdad no me gustaría tener que diseñar esas prendas, por que no va a ser fácil.

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Ha pasado la feria, y aunque la mayoría de colecciones llevan en la calle desde primeros de Enero, existe la sensación de que hasta que no ha pasado la feria no ha comenzado, al menos oficialmente la temporada. Bueno pues ya ha pasado y ahora si podemos hacernos una idea de como va a ser.
En primer lugar a nivel de ventas, aunque se esta vendiendo menos, la bajada va a ser muy pequeña, a esto colabora el hecho de que hayan cerrado muchas empresas, quien se lo podía imaginar no hace mucho tiempo (Dorsay), esto provoca que los clientes concentren sus compras en los proveedores conocidos. Sin embargo nuestros clientes están en este momento muy preocupados por la subida de impuesto prevista para el mes de Julio, una nueva piedra en el zapato de las pequeñas empresas del sector textil que temen que esta nueva decisión reduzca más si cabe el consumo, esta subida provocará más fraude, descenso del consumo y precios más altos.
SIn embargo es evidente que la maquinaria no puede detenerse, el cliente entiende que debe comprar, traer nuevos productos para sus clientes si quiere continuar en el negocio, y de momento, todos seguimos aquí.

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Es triste como tus peores presentimientos se hacen realidad, antes de celebrarse la SIMM imaginaba que iba a ser mala, pero la verdad no tanto. No importa las notas de prensa, ni los resultados que se publiquen. Lo cierto es que teníamos una feria internacional y la hemos convertido en una feria local, hemos pasado de 5 pabellones a solo 2. Y esto evidentemente indica que muchos proveedores han desaparecido o han decidido no venir. Otro ejemplo hasta la anterior edición cierto grupo de empresas ubicado en Murcia , era con orgullo ser el mayor consumidor de metros del certamen, el pasado viernes día 6 de febrero pude comprobar que eso era cosa del pasado, y que de los 7 stands del pasado, todo había quedado reducido a un unico espacio. Por desgracia y este comentario lo escuche varias veces durante el certamen tengo la sensación de haber asistido al principio del fin, y ojalá me equivoque, pero si esto no cambia y rápido no creo que este evento pueda sobrevivir

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Una vez más me encuentro escribiendo sobre la SIMM, o bueno lo que ahora sea, tengo que decir que ahora mismo no tengo mucha fé en esa feria que que aglutina la moda (SIMM), bisutería (Bisutex) y regalo (INTERGIFT). Esta claro que reunir en un sólo certamen tres eventos sólo puede significar que estos tres salones han perdido tanto expositores, como visitantes y por tanto su relevancia se ha visto mermada. En consecuencia han aglutinado tres salones que eran menores, en uno nuevo más grande y mejor, o eso dicen.
En mi opinión SIMM y BISUTEX son dos salones que tienen una relación directa, y cada vez más perceptible en los negocios de moda, sin embargo no termino de ver una relación directa entre estos dos salones e INTERGIFT, aunque siempre puedo estar equivocado, de cualquier manera en once días salimos de dudas.
Sin embargo no puedo sentir otra cosa más que lástima ante la pérdida de importancia de este certamen frente a otros celebrados en otras capitales europeas.

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Una cosa curiosa que nos estamos encontrando a ver las nueva colecciones, es le hecho de que estas colecciones se diversifican, como fruto de la crisis y como defensa están optando por agregar nuevos productos que complementen y que palien el descenso del consumo en sus productos habituales.
Sin embargo esta idea que a priori puede ser buena, ya que diversifica los productos que ofrecemos en nuestra colección, implica también el riesgo de que no estén suficientemente integrados en la colección, que no sean lo bastante representativos dentro de la misma, pasando inadvertidos o que incluso no guarden la coherencia necesaria con los productos anteriores, perdiendo la identidad con la que el cliente nos ha conocido. Es por tanto necesario mantener la identidad e la colección, y añadir productos con el objetivo de tener simplemente más opciones puede ser contra producente y equivocado.

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Empieza un nuevo año y con las campanadas nos llegan las rebajas, para muchos establecimientos son la última tabla de salvación para recuperar una campaña, o al menos maquillar los resultados de un año para olvidar. Sin embargo, no podemos esperar que esta venta especial recupere o salve una temporada completa, ya que el objetivo de esta venta es minimizar el stock de la campaña, reduciendo las prendas que se tendrían que volver a poner en venta la próxima campaña. Desgraciadamente nos encontramos con establecimientos abarrotados de mercancía, compitiendo con descuentos que van más allá de lo razonable, ya que en muchos casos implica vender por debajo de coste, esta estrategia es tremendamente equivocada, ya que aunque inyectan liquidez al negocio, no solventan los problemas a largo plazo. Hay por tanto que intentar promover unas ofertas interesantes para consumidor y comerciante. Es tremendamente importante otorgar a las rebajas el papel que tienen que tener, el de cierre de campaña, el periodo de rebajas debe estar concentrado en el tiempo, permitiendo que la venta de campaña ocupe el mayor período de tiempo posible. Esperamos que estas rebajas sean el preludio de una recuperación, aunque sea lenta.

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Ahora viene una época ideal para estar con los que quieres, y de paso poder hacer buenos regalos de moda. Pero sobre todo coger fuerzas para el nuevo año, que parece que va a ser duro.

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Desde hace unas semanas todos los expertos que hablan sobre el futuro de la moda coinciden en señalar el low-cost como un negocio de futuro.
Sin embargo, y bajo esta nueva etiqueta se esconde un negocio que ha existido desde siempre, sólo que bajo otra etiqueta, las tiendas de bajo precio. Pese a todo lo que podemos pensar este no es un fenómeno nuevo.
Y la verdad hay ciertos elementos en este tipo de negocios que presentan pequeños inconvenientes como modelo de negocio.
Aunque el modelo del low cost esta demostrando su validez en un momento tan complejo como este, donde la caída de consumo es tan importante como la que estamos sufriendo. Aun así establecer este modelo como un modelo de futuro, y no como un modelo que da respuesta a una coyuntura determinada tengo la sensación que es mucho suponer, el principio de Occam dice que la explicación más sencilla es la mas probable, y existe una explicación más sencilla, el low cost funciona por que los consumidores tienen menos dinero disponible.
Aun así y tratando de evitar el error dejaremos que sea el tiempo el demuestre si este modelo es coyuntural o algo más. Pero creo importante establecer un par premisas, el low cost ha demostrado su efectividad en las tiendas monomarca, donde la producción y sus costes están controlados por la empresa y se prescinde de todo lo superfluo para que su coste sea el menos posible. Sin embargo las tiendas multimarca tienen un difícil acceso a un producto de muy bajo coste, ya que el número de intermediarios con el que tratan es alto, su capacidad de venta es limitada y por tanto si el producto es bajo pueden encontrarse con un volumen importante de ventas, pero que lamentablemente no cubre sus gastos. Es triste vender y no cubrir tus gastos.
Me parece que todos lo que defienden de forma tan vehemente este modelo deberían considerar estos elementos.

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En chino, el ideograma de crisis se utiliza también para oportunidad, de ahi que los chinos relacionan las crisis con las oportunidades, sin embargo no es algo del todo original, en castellano tenemos un refrán, a río revuelto, ganancia de pescadores.
Que la crisis actual esta dejando mellado el mercado de la moda, es algo evidente, la lista de bajas es cada día mayor, y parece que nadie esta libre de esa posibilidad, no importa si son grandes, con una tremenda experiencia, con colecciones competitivas o que dispongan de carteras de clientes solventes.
Sin embargo, y aquí es donde viene la oportunidad, todas estas ausencias están provocando que muchos puntos de venta se encuentren con que no disponen de ciertos productos con los que contaba. En el mes de Julio al menos dos empresas muy importantes alemanas estaban buscando incorporarse al mercado español en vista del difícil momento que estaban viviendo algunas marcas importantes del sector de hombre, están por tanto aprovechando la «oportunidad» y posicionándose en un mercado con vistas al futuro.

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La actual situación por la que atravesamos esta creando un nuevo tipo de consumidor, algunos lo han denimado “masstige”, es un consumidor de productos de lujo, pero también de low cost, un consumidor que le gusta combinar productos de uno y otro tipo. Esta crisis ha provocado que el segmento del lujo se vuelva más asequible, y pueda estar accesible a la clase media. El resultado es una contracción del mercado, ya que las diferencias entre los segmentos es menor.
Sin lugar a dudas el gran reto va a ser la fidelización del consumidor respecto de nuestra marca. Ahora sólo falta que ese consumidor se decida a consumir un poco más…asi saldremos antes de todo esto.

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